今天的工業(yè)企業(yè)必須使用各種形式的在線內(nèi)容 - 從廣告和新聞稿到案例研究，目錄和產(chǎn)品演示 - 來覆蓋和影響買家。挑戰(zhàn)是，買家將根據(jù)他們在購買周期中的位置尋找不同種類的內(nèi)容。要建立一個全面有效的在線營銷策略，工業(yè)營銷專業(yè)人員需要了解兩件事：
購買周期的各個階段。
在每個階段對買方有價值和有意義的內(nèi)容類型。
工業(yè)采購周期（實際上，所有B2B采購周期）包括5個階段：
在意識之前。
聽起來，在這個階段，買方不知道他們有需要。無論如何，營銷人員仍然可以通知并影響買方。這樣，當他們有需要時，你的公司會shou先考慮。
影響內(nèi)容：在線展示廣告和新聞稿是#常用的。但是許多工業(yè)企業(yè)在這個階段開始實施社交媒體。
2.意識。
壓力變送器買家會提前意識到需要一種他需要的產(chǎn)品或服務。在此階段進行的任何研究都是初步的。一些內(nèi)容在Awareness階段的早期，中間或后期更有影響力。
影響內(nèi)容：在這個階段的早期，關(guān)于公司，電子通訊和新聞稿的快速和信息視頻是#有趣的。但是到了中期和晚期，智能壓力變送器買家將尋求詳細的技術(shù)信息來源，如產(chǎn)品目錄。#近對工業(yè)買家的調(diào)查顯示，82％的人認為這種信息具有影響力 - 比定價更重要。案例研究和客戶見證也開始在這里閃耀。
3.搜索供應商。
現(xiàn)在，買家正在調(diào)查公司的智能壓力變送器產(chǎn)品/服務的真正能力，以滿足需求。正在考慮的供應商很可能在此階段的某個時間聯(lián)系。像Awareness，有早，中，晚期的子階段，其中一些內(nèi)容更有效。
影響內(nèi)容：早期，產(chǎn)品演示和技術(shù)視頻是有幫助的。但隨著這一階段的進展，供應商需要打破大槍：銷售圖紙，技術(shù)規(guī)格，公差，認證，設備清單等。許多工程師和技術(shù)買家需要可下載的CAD圖紙。未能提供此內(nèi)容意味著失去銷售的主要風險。
4.談判價格并選擇壓力變送器供應商。
#后，買家把它縮小到#后幾個競爭者。如果買家的內(nèi)容需求得到滿足，他們將提交RFQ或通過電話聯(lián)系。如果他們的需求沒有得到徹底的滿足，聯(lián)系的機會要低得多。
影響內(nèi)容：除了價格和客戶服務，只有#技術(shù)的信息和詳細的內(nèi)容將影響這里。 （當然，在這里玩的營銷范圍之外還會有其他的考慮。）
5.銷售后。
即使在交易完成后，壓力變送器的技術(shù)協(xié)議仍可用于影響買方并提高未來購買的可能性以及采購周期。
影響內(nèi)容：強化營銷和品牌宣傳信息很重要。壓力變送器供應商應向客戶保證他們做出了良好的決定，增加了重復業(yè)務的幾率。許多相同的內(nèi)容，持有優(yōu)點在意識之前（即新聞發(fā)布和廣告）將重新發(fā)揮作用。一定要利用電子郵件和社交媒體作為跟進的一部分。
64％的工業(yè)買家比較2到3個供應商，然后選擇一個來購買，工業(yè)企業(yè)不能低估他們的營銷和銷售戰(zhàn)略中的在線內(nèi)容的價值。當壓力變送器買家正在尋找合適的內(nèi)容時，可以打敗或打破您贏得該商家的可能性。
關(guān)注我們 實現(xiàn)共贏